外贸入门基础知识点（外贸这些小知识）

外贸入门基础知识点（外贸这些小知识）

对于外贸而言，我们看汇率是看现汇买入价。

因为进来的是外汇，银行买入是用人民币买入我们的外汇，所以是现汇买入价！

关于金额，小数点的表示。

你怎么表示？例如988.90，很多人就是us dollars nine hundred andeighty-eight point nine，这样对吗？也不叫错，只能说不专业，应该是US DOLLARSNINE HUNDRED AND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY。

PI到底是什么作用？

PI不一定代表成交，当客户需要你对报价信息进行书面确认时，也会要求你发一份PI，价格，付款方式，货期，等等各种条款，都非常全面，便于对几分报价进行统一比较。

永远不要跟客户有口舌之争。

记住，我们不是要纠正客户的错误，你去纠正他的错误，指出他的错误，只会让你们双方越走越远。当然这不代表你要屈从他，最简单的回答是，yes，I think in your side, it is right. But for us……

不要以为你把货发回去了，提单在你手里，就可以轻易的把货拖回来。

这种说法经常见，很多人见提单复印件付款，结果客户一直拖着不给钱，也是我们的业务员去要挟客户，你不付钱，我就把货拖回来，定金不退还。你以为客户会怕吗？

外贸入门基础知识点（外贸这些小知识）(1)

这种威胁只会适得其反，因为绝大部分国家港口规定，货物到港之后想要退运，必须有原收货人的‘退货无异议证明’，否则不允许退运，货物到港一定时间后，海关会对货物进行拍卖，以拍的港口费用，而原购货人有优先拍得权。

3/3billoflading，是三正三副吗？

不是，是三正，这是个分数，意思是总共出具三份正本，要提交三份正本。

贸易公司计算退税是按照进项发票，而不是FOB价格。

也就是你们购买此批货物时，你的供应商开给你的发票价值，是你退税的依据。

信用证，第一付款人永远是开证行。

如果你能把单据做的天衣无缝，无论开证人死了还是活着，开证行都得付款，这就是信用证为什么安全的原因。很多人说，单据做的完善哪有可能，那我告诉你，完全有可能，因为我见过太多单据，任你怎么挑，也挑不出实质性的不符作为拒付理由。

外贸入门基础知识点（外贸这些小知识）(2)

提单上一般不允许出现金额。

很多人拿着金额让船公司写，船公司拒绝，还以为这个船公司太牛，不给写，实际上这是一个行业惯例，船公司不写，是因为提单是：货权凭证，如果出现了金额，就等于认可了这批货物的价值，一旦因为船公司的原因货物损失或丢失，船公司就等同于承认了这批货物要赔偿这么多价值。当然很多时候如果你不告诉船公司操作，直接写进去，操作不仔细，或者单据太多，就能混过去。

80%的客户是通过n次的跟踪拿到的。

别整天寻找邮箱，要好好利用你手头的老客户资源。

都说开发信越简单越好，实际上不是。

对于某些大公司，你的开发信不能太简单，当然也不是长篇大论，你要适当的介绍你公司，门当户对，更容易合作。

你不能让客户感觉到你是来赚他钱的。

但是不代表你要告诉客户这笔生意不赚钱，客户不是傻子，不赚钱，你们老板疯了？你要让他感觉到你是来寻求一个机会，通过这个机会双方都能赚钱，如果你这样谈生意，无往而不利。

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